B2B營銷需要做內容營銷嗎？有部分B2B企業認為，自己產品專業性強，客戶不感興趣那些胡里花哨的內容營銷。但是，無論是B2B，還是B2C、B2......最終做購買決策的是“人”，不會因為B2B企業的產品而變得沒有情緒，沒有喜好，專業而死板，都需要人與人之間的溝通，而溝通就需要“內容”。

本文將介紹B2B營銷7種有效策略，幫你搞定客戶。

視頻直播

研究發現，80％的人更喜歡看視頻直播，而不是閱讀博客文章；82％的人更喜歡視頻直播，而不是社交媒體帖子。

為什么人們偏愛視頻呢？

因為視頻讓觀眾感受到真實有溫度的你，而不是一堆冷冰冰的文字或圖片。

如果你已經在用視頻營銷，那么使用視頻直播能升級你的策略。

Facebook透露，視頻直播的觀看次數比普通視頻多出3倍，并能獲得10倍以上的評論。

企業軟件的市場領導者SAP，會組織線下分享活動，邀請行業專家和高級管理人員分享有用的見解。其中的一項活動是SAPPHIRE，線下約有2萬人參加。

但是，借助Facebook直播后，他們的觀眾約10萬人。在Facebook上，他們邀請參加過線下活動的影響力人物，為那些不能親自到場的人解答問題。

講述品牌故事

營銷的目標，是讓目標受眾聽到你的聲音。

對于B2B企業，雖然你是在向企業出售產品，但你也是在向人出售產品。因為是真實的人在經營企業，而不是機器人。

所以，你要通過一種人性化的方式和這些人產生聯系。

而講故事就是很多品牌成功營銷的方法，能和觀眾建立強大的聯系。

講述你的故事，你的觀眾就能把你當人看，從而和你產生聯系。展示品牌背后有真實的人，在努力讓別人的生活，也就是你的客戶的生活變得更美好的人。

如果你想迎合千禧一代（約1981年～2000年出生），這群差不多與電腦同時誕生，在互聯網的陪伴下長大的人，這一點更為重要。

面對現實吧，千禧一代是一群很難贏得的客戶，但也是最令人垂涎的客戶群之一。

Accenture的一項調查發現，千禧一代要與品牌產生情感聯系后，才能真正喜歡這個品牌。而講故事就能建立情感聯系。

物流集團Maersk，用故事來表達人性化的品牌。他們的“貿易之心”視頻，展示了每一天他們所接觸到的人的生活，內容簡單而強大。

員工代言

誰知道你的品牌和產品最好？

當然是你的員工。

所以，如果你的員工能傳播品牌的正面口碑，這不更好嗎？

你可以創建一個員工代言計劃，鼓勵他們在社交媒體上發布熱門話題，或者讓他們轉發你的內容。還可以考慮獎勵最佳代言人，鼓勵更多員工加入代言計劃。

有工具能幫你實現這些操作，比如Smarp。

你的員工很容易就能找到與公司或行業相關的內容，然后直接分享。你還可以建立一個積分系統，在這個系統中，員工可以收集獎勵積分，將其用于捐贈或兌換獎勵。

IBM公司就成功地利用員工去宣傳公司品牌。他們給員工提供要發布的內容，鼓勵他們去宣傳品牌。

影響力人物營銷

影響力人物是一個重要的宣傳渠道。

因為他們是對客戶灌輸信任的最佳人選。

你的客戶需要確保你的產品真的有效，確保把錢投資你時不會白白浪費掉。

所以，當一個在他們的圈子中有名的影響力人物推薦你時，他們就會相信你。

LinkedIn就利用影響力人物宣傳他們的解決方案。他們在數字和社交媒體營銷領域找到10位專家，一起創作出營銷人員指南。

每位專家都分享了自己使用LinkedIn解決方案的經驗，還會回答讀者一些問題。這些洞察不僅有價值，還增加了LinkedIn解決方案的可信度。

移動端友好內容

2017年，全球網絡流量的50.3％來自移動設備。如果你不專注于創建適合移動端的內容，那么你會在PC端浪費大量金錢。

你的目標受眾，企業的決策者，總在忙碌中。

所以手機是他們接收內容的媒介。

你要確保所有內容和網站都適用于移動端，具體而言，內容要易于閱讀，并且要突出顯示按鈕和鏈接。

也可以用工具來檢查你的網頁是否適合移動端，如果不適合，請和開發人員一起行動，確保能提供良好的移動端體驗。

客戶推薦或真實案例

根據對B2B品牌的研究，口碑會影響91％買家的購買決策，而62％的B2B營銷人員使用客戶評價作為主要的營銷策略。