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5種跨境電商運營模式的優缺點對比

來源:恒峰娛樂 發布時間:2019-10-31 15:50 標簽:
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日前,商務部發布《中國電子商務報告2017》顯示,2017年,我國海關驗放跨境電商進出口商品總額為902.4億元,同比增長80.6%,其增速遠超全國電商交易額11.7%的同比增長。

80%增長率的跨境電商,不僅吸引老牌電商企業的深耕,還引來眾多新興電商企業想分一塊跨境電商的蛋糕。作為一個新入局者該如何選擇合適的跨境電商運營模式呢?本文對比了5種跨境電商運營模式的優缺點,希望對大家有所幫助。

跨境電商運營模式

一、M2C模式

代表公司:天貓國際、洋碼頭。

概述:兩家公司體量不一樣,但是本質上都是以商家入駐平臺,交易由商家與消費者自己進行,通過平臺解決支付和信息溝通。

優點:

模式輕、投入低,雖然沒有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊時效性,現金流的周轉期非常長,手上可以沉淀大把現鈔,怎么賺錢已經無所謂了。平臺要做的實際就是成交量,無所謂賺不賺錢。

京東10年虧本,還是上了市,認為電商靠賣商品賺錢,那就是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大,降低所有中間環節,這才是電子商務的本質。

缺點:

無盈利點;

對商品質量無法控制;

售后服務差,跨境糾紛畢竟和國內不同,一旦有問題,退換貨是個非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必須要做的,那就是解決供應鏈,雖然電商本質就是要解決供應鏈,但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈,跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會自己建倉,打造物流,洋碼頭甚至有自己的轉運公司,解決供應鏈的問題。的確,平臺就是要解決供應鏈。

建議:平臺模式門檻放在這里,如果現在還有人想走平臺的路線,就有點遲,除非你的運營團隊和天貓一樣牛,你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。要不然,還是不要碰為好。

二、C2C買手模式

代表公司:全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述:無可非議,洋碼頭是第一個做掃貨app的,后面來的都是抄它的,有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲,后面都開始自己發展自己的方向。例如:街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。

優點:

相對商家而言,買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前,買手模式是最合適做平臺的。

Sku的問題解決容易,另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺,幫助平臺營銷。做得早的話,更是容易搶占山頭,早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家,絕對做不起來,只有靠小C才能慢慢過度到商家。現金流沉淀大。

缺點:

管理成本高,售后客訴量巨大;

假貨太多;

后臺功能如果做得不好,容易流失買手;

物流時效性無法控制;

同質化競爭過于激烈,商品重復太多;

純app的界面展示有限,會造成大量冗余信息,能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題;

無盈利模式。

三、B2C模式

代表公司:京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。

概述:越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列,競爭可謂是異常激烈,B2C可不是一般的小家伙們可以做的,資金、團隊、貨源、物流,少一個環節都不行。

強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚,如果你是傳統進口貿易的,你可要當心,電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事,上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可。

如果你是電商從業者,很遺憾,上面4個少一個,你依然無法成功。跨境和國內電商不同,要解決的問題太多,你不光要做好本土的電商運營,你還要解決物流倉儲,貨源采購,以及需要龐大的良性現金流,這些根本不是普通人能具備的。

優點:

采購價格低,所以容易以便宜的價格吸引消費者,因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一個特質。

商品質量容易把控,售后難度不高,客訴率不高。

由于物流統一,相對的在時效上更容易的去控制,以最短的時間到達消費者手里。

由于有足夠的資金支持,在品類上又可以橫向鋪的很開,比較容易豐富產品線。

缺點:

很燒錢。

盈利微薄,雖然有商品的利差,但是由于人員成本,物流成本,貨款上面的資金過高,所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了,初期基本是靠燒錢搶市場的。

模式過重,門檻太高,所以可能是跨境電商未來階段的模式,而不是現在適合去做的,只能由成熟的電商去做,創業者絕對不要去碰B2C。

四、特賣會模式

代表公司:唯品會、考拉海淘。

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