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亞馬遜賣家提高店鋪銷量最有效的14個方法

來源:恒峰娛樂 發布時間:2019-10-31 15:50 標簽:
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亞馬遜作為電商平臺的“一哥”,它不僅能幫助賣家提高銷售額,還能擴大品牌曝光率。世界各地的亞馬遜賣家都在尋找提高銷量的方法,那么如何才能提高亞馬遜店鋪銷量呢?本文將介紹亞馬遜賣家提高店鋪銷量最有效的14個方法,希望能夠對亞馬遜賣家們有所幫助。

亞馬遜,提高店鋪銷量,方法

1、經常檢查UPC碼

當你在亞馬遜上刊登新產品listing時,可以選擇輸入產品條碼或UPC碼,亞馬遜就會自動訪問所有產品信息。但制造商可能不會更新其UPC碼,即使產品已被更改或更新,因此賣家請保持警惕。也就是說,賣家應始終確保亞馬遜自動檢索出來的產品詳情是準確的,否則賣家將有可能陷入各種麻煩中。

2、讓產品價格有競爭力

許多電商消費者都希望在亞馬遜上找到便宜貨。消費者會走進商店,然后在亞馬遜上查看產品,如果你的價格非常有競爭力,消費者就會直接在亞馬遜上向你購買產品。因此建議賣家要查看競爭對手價格,并相應地進行重新定價。

3、使用高質量圖片

圖片是消費者購物體驗的重要組成部分,因為在網上,他們無法親自感受和體驗產品,只能通過圖片從視覺上直觀感受產品。因此圖片模糊、變形、背景雜亂等,都會對買家的購物決策有一定的影響。同時賣家也要確保圖片能真實地展示產品。

賣家可以嘗試從多個角度拍攝產品,顯示產品使用細節,并使用純白背景,去除圖片中一些雜亂、無關緊要的東西。有越來越多的消費者是視覺動物,因此賣家必須用超出平均水平的圖片來吸引他們的注意力。

4、嘗試贏得“Buy Box”

贏得Buy Box可以促進賣家銷售額提高,鑒于亞馬遜并沒有公開獲得Buy Box的秘密,賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率:

·提供較低、有競爭力的價格

·保持良好庫存水平

·使用亞馬遜FBA發貨

·保持較高的賣家評級

·得到許多消費者好評

·創建獨特的捆綁產品,即3種或更多產品捆綁在一起銷售,如香水套裝等

以上建議并不能保證賣家一定能獲得Buy Box,但基于觀察,這些都是亞馬遜算法考慮的一些關鍵因素。

5、站外引流

亞馬遜官方不允許賣家將流量轉移到自己的網站上,但卻允許賣家從其他網站將流量引到亞馬遜,賣家可以考慮使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒體平臺引流。

為了提高產品listing流量,賣家可以贈送優惠券。

6、使用亞馬遜營銷服務(AMS)

亞馬遜營銷服務AMS的優勢在于:

·廣告具有高度針對性和可見性

·賣家只需按點擊付費(PPC),而不是根據曝光率

·賣家可以獲得廣告系列數據

·賣家將能根據這些反饋優化廣告系列

7、使用關鍵詞優化SEO

提高產品能見度最重要方法之一是使用關鍵詞。在亞馬遜上填寫關鍵詞時,賣家應該首先從以下最基本的信息入手:

·品牌

·產品描述

·生產系列

·材質

·顏色

·尺寸

·數量

此外,強烈建議賣家使用亞馬遜的搜索關鍵詞自動填充功能,并收集亞馬遜上受歡迎的長尾關鍵詞。該工具會根據關鍵詞的進行評分,賣家可以選擇評分最高的關鍵詞,放入谷歌關鍵詞規劃師中,查看關鍵詞的搜索量。

8、使用亞馬遜專業賣家計劃

使用亞馬遜專業賣家計劃的好處在于:

·能為目前亞馬遜上沒有的產品創建listing,也可以捆綁銷售產品

·只有專業賣家可以申請在亞馬遜限制品類的銷售,如服裝和珠寶品類

·亞馬遜為專業賣家提供反饋工具,如庫存報告和電子表格

·促銷和禮品服務僅適用于專業賣家

·只有專業賣家才能參與競爭Buy Box

有趣的是,據統計,亞馬遜上有78%的銷售額來自Buy Box。

9、提高你的商品平均售價((ASP)

提高商品平均售價能幫助賣家提高利潤率并降低銷售費用。賣家要記住,無論銷售什么品類,你的平均售價越高,利潤率就越高。亞馬遜上,好的ASP在35美元左右。產品平均售價較高,賣家的利潤率提高了,銷售費用占比相對降低了:

·售價15美元的手鐲亞馬遜將收取5.42美元的費用,相當于售價的36.2%

·售價144美元的攪拌機亞馬遜將收取23.35美元的費用,相當于售價的16.2%

10、使用FBA發貨

亞馬遜FBA發貨具有許多優點:

·所有FBA產品都符合Prime配送資格

·產品提供兩日達服務

·所有的物流、產品配送由亞馬遜負責

11、客服很重要

亞馬遜上有很多賣家銷售相同的產品,如果賣家想脫穎而出,可以通過提供出色的客戶服務來做到這一點。這將有助于賣家:

·提高轉化率

·留住消費者

好的客服做法包括:

·快速回答消費者問題

·冷靜、專業地解決糾紛

·友善處理退貨事宜

注意:在使用FBA發貨時,亞馬遜會處理所有退貨和客服問題。對于大多數忙于經營和發展業務的賣家來說,這是一大優勢。

12、鼓勵消費者評論

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